HBR | フロンティア市場を開拓するには②

2019年2月7日木曜日

ビジネス・経済

t f B! P L
【参照記事】Harvard Business Review:Cracking frontier markets

※英文記事を翻訳しているため、一部日本語が読みづらくなっております。あらかじめご了承ください。

前の記事へ「ナリウッドの成功」



市場創造イノベーションの力


従来の考え方では、イノベーションや成長が根付く以前に、社会はインフラや裁判所、議会や金融市場などを「固定(調整)」しなければならないとされていました。

ですが筆者は、イノベーションは社会が発展するプロセスであると考えています。

イノベーションはインフラに資金を供給し、制度を育成し、そして腐敗を減らすのです。

国内で多くの活動が行われたにもかかわらず国の繁栄が行き詰ったのならば、その国には開発上の問題はないのかもしれません。

そこには、イノベーションの問題があるかもしれないのです。

特に市場創造イノベーションは、強力な経済基盤を提供し、また共通点がいくつか見られます。

第一に、イノベーションは多くの人々に、以前は手が届かなかった製品やサービスを提供します。

また、問題となっている地域の経済発展や、革新者や起業家の富の創出に大きな影響を与える可能性があるのです。

第二に、市場創造イノベーションは、成長前の収益性を重視したビジネスモデルとバリューチェーンを活用します。

多くの場合、既存のテクノロジーを別のビジネスモデルに挿入することでこれを実現します。

Kenneth Nnebueが意図せずナリウッドを立ち上げた時、彼は何百万ものアフリカ人に、ビデオコンテンツへのアクセスを与えただけでなく、既存の技術(VHSテープとレコーダー)を、ビジネスモデル(直接テープに記録して販売)に組み入れました。

Nnebue氏は、映画を映画館で上映せずコンテンツをそのままテープに記録するという、ハリウッドでまれにみられる方法が、ナイジェリアにとっては正しい戦略であると理解していました。

彼がハリウッドを真似て、劇場を建てようとしていたら大失敗していたかもしれません。

第三に、市場創造イノベーションは地域の市場によって、また地域の市場のために生み出されます。

これは、イノベーター(革新者)が市場の内外を理解し、製品をシンプルかつ手ごろな値段にするという、困難な仕事をしなければならないことを意味しています。

彼らは地域における賃金の低さを利用するかもしれませんが、市場創造イノベーションは基本的には、賃金の安さを利用して利益を上げることではありません。

実際、イノベーションが市場全体に広がるにつれて、時間の経過とともに賃金は上昇します。

これは、多くの場合、輸出するために賃金の低さが意図的に利用されているという、底辺への競争*現象とは対照的です。

底辺への競争:国家が外国企業の誘致や産業育成のため、減税、労働基準・環境基準の緩和などを競うことで、労働環境や自然環境、社会福祉などが最低水準へと向かうこと。Weblioより)


賃金の上昇は、第4の特徴↓をもたらします。

市場創造イノベーションは地域の雇用を生み出し、それが地域経済を刺激するのです。

これらの仕事は、特に地域市場に貢献するために生じます。

そのため、こうした仕事は簡単に他の国へ外注することができません。

たとえば、デザイン、広告、マーケティング、販売、流通といった仕事が挙げられます。

こういった仕事は、低賃金が特徴である製造業や原材料の調達といった、どこでも通用する国際的な仕事よりも給料が高いことがよくあります。

ナイジェリア人は、VHSテープやレコーダーを製造していないかもしれませんが、今日のナリウッドは国内で100万人以上の雇用を生み出していることを理解しているでしょう。

またこうした仕事は、過去数十年の間にナイジェリアで生み出された仕事とは異なり、なくなる危険がないのです。

最後に、市場創造イノベーションは拡大することができるのです。

実際、市場創造イノベーションは製品をシンプルで手頃な価格にするため、製品を多くの人の手の届く範囲に収めることができるのです。

イノベーションの拡大は一連の過程における基本的な部分なのです。
市場創造イノベーションの特徴
1.製品やサービスの価格を安くする
⇒ 経済発展や富の創出
2.ビジネスモデルやバリューチェンの活用
ex.) 既存の技術を別のビジネスモデルに活かす
3.地域の市場によって、地域の市場のために起きる (By local markets, for local markets)
⇒ イノベーターが市場の内外を理解し、製品をシンプルかつ安くする
4.地域の雇用を生み出し、地域経済を刺激する
⇒ 仕事を他の国に外注できず、高給である

次の記事へ「新しい保険の形」

QooQ